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懂文/高翔

更新時間：2022-09-09 09:53:33點擊次數：7158次字號：T|T

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金海的理念核心是利他。
  利他，就是你的行動對他人有利，有益，有用。
  利他的前提，是懂得。
  以我們企業為例，怎么才能做到懂得，從而利他呢？

  首先，要懂我。
  你們要懂高翔，我就代表金海，要知道我是怎么想的。金海哪怕一個打掃衛生的人，也要能了解我是怎么想的。
  企業上面和下面必須是一致的，價值觀一致，方向一致，信念一致，齊心協力，一件事、一件事來，必須把事業干起來，必須把收入抓上去，必須把項目干上去。
  上下同欲者勝。

  其次，要懂公司。
  現在企業的困難，不是某一個人的困難，可以說是全中國的困難，是全省的困難，是全市的困難。
  相信大家也關注到，央行降息，保交樓，陸續出臺的紓困扶持政策等，無疑都是在提振市場信心。
  我們企業，以項目部為代表，要千方百計、百計千方，要把所有施工單位為你所用！每個人都必須解放思想，都必須打破常規，都必須創新方式方法，關鍵是你要幫助施工單位解決問題，你要有措施能讓合作方保質保量，加快進度，一起多快好省把工程干上去。
  我們不能泄氣，絕不能躺平，必須信心百倍、共渡難關。

  第三，要懂對方。
  就是要換位思考。
  項目部經理和工程師要換位思考，部門對部門之間也要換位思考，銷售部門和客戶之間更要換位思考。
  通過換位思考，理解對方的難，找到切入的核心點，給對方最想要的幫助，合作還能沒有效率、還能不愉快嗎?
  要懂得，主要的不是提出問題，而是需要解決問題。
  要解決問題，你就必須要有方案。

  第四，要懂現實。
  你是不是看新聞聯播？你關不關心行業動態？
  懂現實，就是了解今天的國際、國內形勢，了解今天的城市發展形勢，了解企業的發展境況，始終保持敏銳，而且有獨立思考和見解，有快速的反應和執行力。
  以物業公司為例，我們要懂得老百姓的需求，老百姓對我們有好的評價，也有負面的意見，我們都要掌握。好的要做得更好，負面的要研究如何克服，最終結果就是要叫大家都舒服、所有人更高興。

  金海講利他。利他，就是企業要利員工，員工要利客戶、要利銷售、利現場。具體到每一位銷售人員，都必須要利買房的人。
  一個企業唯有把項目干好，把產品賣出去，實現贏利，才能回饋社會，才能利客戶、利朋友、利員工。
  因此，“為了客人”，“為了需要幫助的人”，“竭盡所能，全力以赴”，這些必須成為我們企業所有人的共識！基于這些強烈意念，上下一心，克服困難，才能完成我們的工作。

  《西游記》里面的“唐僧”原型玄奘法師是我國佛教學界負有崇高聲望的大法師。十七年中，玄奘倍歷艱辛，忍饑挨餓，越沙漠，翻雪嶺，頂風暴，斗盜賊，九死一生，卻從未考慮過回頭。玄奘法師只有一個念頭：“去偽經，求真經，不至天竺，終不東歸一步。”

  因為懂得，所以心同。

心同，就沒有什么我們戰勝不了的困難。

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